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經(jīng)營技巧

2016-11-26 關(guān)注次數(shù)：

一般的洗車經(jīng)營過程中，常常采用售卡，有月卡、季卡、年卡、次卡、打折卡等。采用這些方式會損失一些微小利潤，但是這樣做可使你先一步收到了現(xiàn)金，賺回了相應(yīng)的時間成本，是非常合算的。另外就是應(yīng)向就近的大型服務(wù)店家做推銷，把你的服務(wù)量販給別的商家，讓他把你打了折扣的收費(fèi)，優(yōu)惠給他自己的客戶，和你取得雙贏的效果。這一類的對象包括超市、酒樓、美容店、健身房，以及旅行社和一些大型文化活動的組織者。

　　經(jīng)營策略：

　　1、廣告宣傳：

　　宣傳擬分開業(yè)前、中、后三個部分。前期可通過電視、報刊、電臺或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報、櫥窗聚焦、散發(fā)傳單等多形式為宣傳，提高知名度;開業(yè)時張燈結(jié)彩、氣球廣告等，還可數(shù)日免費(fèi)洗車招攬顧客;開業(yè)后開展微笑服務(wù)及快速較好洗車以吸引更多的固定消費(fèi)者。

　　2、會員制：

　　(1)年卡：常規(guī)每周洗車2-2.1次×52周(一年)=110次×每次洗車費(fèi)(按定價下浮20%讓利客戶)，全年洗車次數(shù)不限(車內(nèi)清洗每周一次)

　　(2)半年卡、季卡及月卡之辦理方法參照年卡，讓利幅度可調(diào)整。

　　(3)優(yōu)待卡：分級售金卡、銀卡。例：若每次洗車費(fèi)收費(fèi)15元。金卡：收費(fèi)1000元，洗車80次左右。銀卡：收費(fèi)500元，洗車38次

　　(4)贈品日：某日前幾位洗車者或節(jié)假日洗車者贈送報紙、冷飲、小紀(jì)念品等以吸引客戶。